從成本驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)——民企搶抓機(jī)遇加速出海
發(fā)表時(shí)間：2024-06-08
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日期：2024-06-08
今年以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)走出了一條殊為不易的反彈曲線。外貿(mào)勢(shì)頭向好，既與我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)回升向好息息相關(guān)，也離不開(kāi)廣大外貿(mào)主體的艱苦努力，特別是廣大民營(yíng)企業(yè)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，不斷提升品牌影響力。
積極布局
近年來(lái)，民營(yíng)企業(yè)外貿(mào)主力軍作用不斷凸顯。一季度海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每10家有進(jìn)出口記錄的外貿(mào)企業(yè)，差不多9家是民營(yíng)企業(yè)。
“民營(yíng)企業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)，已具備資金、技術(shù)、人才基礎(chǔ)，有能力在國(guó)際市場(chǎng)上拓展業(yè)務(wù)?！敝袊?guó)人民大學(xué)國(guó)家中小企業(yè)研究院副院長(zhǎng)、國(guó)家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院研究員孫文凱表示。
格林美集團(tuán)董事長(zhǎng)許開(kāi)華對(duì)此十分贊同。2018年，格林美聯(lián)手全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)設(shè)立印尼青美邦公司，結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展紅土鎳礦生產(chǎn)鎳鈷錳電池原料項(xiàng)目。2023年，項(xiàng)目一期工程出貨27050噸金屬，進(jìn)一步穩(wěn)固企業(yè)的全球核心競(jìng)爭(zhēng)力。
萬(wàn)興科技副總裁朱偉介紹，公司在成立之初就積極布局海外，依靠自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)站穩(wěn)腳跟，業(yè)務(wù)覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)營(yíng)收占比超90%。
聚焦新基建、云網(wǎng)算力等服務(wù)的中貝通信集團(tuán)在2019年成立國(guó)際公司，目前已設(shè)立6家海外分公司。集團(tuán)國(guó)際公司負(fù)責(zé)人表示，出海有助于企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、增加收入，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
政策端也在持續(xù)發(fā)力。例如，四川省出臺(tái)支持民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大10條措施，在融資、降低物流倉(cāng)儲(chǔ)成本等方面給予幫助；湖北省成立“走出去”企業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，為大中小企業(yè)抱團(tuán)出海搭建平臺(tái)，并積極在國(guó)內(nèi)外工程類會(huì)議、活動(dòng)中宣傳推薦優(yōu)秀民營(yíng)建筑企業(yè)。
拓寬領(lǐng)域
中貝通信集團(tuán)國(guó)際公司負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)出海主要依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供高質(zhì)量、高效率的解決方案。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，中貝通信正積極拓展智算業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入持續(xù)增長(zhǎng)。
萬(wàn)興科技走的是“自主研發(fā)、自主品牌、自建渠道”路子。朱偉告訴記者，下一步，公司計(jì)劃實(shí)施品牌升級(jí)和整合，深入本地化細(xì)分市場(chǎng)，提升品牌傳遞的寬度與準(zhǔn)度。
還有一批企業(yè)選擇在海外延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，吸納優(yōu)質(zhì)資源與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)。寶業(yè)湖北建工集團(tuán)董事、投資公司總經(jīng)理張健告訴記者，以承建海外大型項(xiàng)目為契機(jī)，公司在施工過(guò)程中，同步在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)配套的商砼站、鋁合金門窗車間、采石場(chǎng)等制作車間，參與當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)?！皣?guó)內(nèi)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、門類齊全優(yōu)勢(shì)增添了我們出海的底氣?！睆埥≌f(shuō)。
民營(yíng)企業(yè)出海，除了豐富當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)和消費(fèi)選擇，也在創(chuàng)造就業(yè)、培養(yǎng)人才、推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面實(shí)現(xiàn)共贏。
許開(kāi)華介紹，格林美以“產(chǎn)業(yè)+科技+文化”融合投資發(fā)展模式出海，在印尼建成高技術(shù)鎳資源產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)濕法冶金與新能源材料創(chuàng)新中心，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展提供技術(shù)支撐。
從初級(jí)產(chǎn)品出海到技術(shù)出海，從代工出口到品牌出海，從承攬項(xiàng)目到產(chǎn)業(yè)鏈出海、標(biāo)準(zhǔn)出海，民營(yíng)企業(yè)“走出去”的邊界不斷拓寬，層次不斷提升。孫文凱分析，民營(yíng)企業(yè)出海呈現(xiàn)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)提高新興技術(shù)領(lǐng)域國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、以塑造品牌提高海外市場(chǎng)認(rèn)同度和適應(yīng)性、以數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)資源高效配置和成本優(yōu)勢(shì)等趨勢(shì)。
應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
民營(yíng)企業(yè)出海有自身優(yōu)勢(shì)。孫文凱認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)決策流程簡(jiǎn)短，能快速適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，搶占先機(jī)，且具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，善于進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的本地化創(chuàng)新，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
但相比國(guó)際知名企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)品牌影響力不足，一定程度上限制了擴(kuò)張能力。國(guó)際招投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)間壓價(jià)嚴(yán)重、海外產(chǎn)業(yè)配套不足、融資服務(wù)有限等仍是影響民企出海信心的現(xiàn)實(shí)因素。
“進(jìn)入新市場(chǎng)后，需要企業(yè)提高跨文化管理和國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力?！睂O文凱建議，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)在出海前進(jìn)行充分調(diào)研，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，明確出海目標(biāo)，制定符合自身發(fā)展的國(guó)際化戰(zhàn)略。
朱偉告訴記者，萬(wàn)興科技計(jì)劃在打造標(biāo)桿成熟區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)發(fā)新興潛力市場(chǎng)，降低對(duì)單一國(guó)家的收入依賴，并加強(qiáng)對(duì)全球突發(fā)事項(xiàng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制建設(shè)，提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力。
中貝通信集團(tuán)國(guó)際公司在提高本地化運(yùn)營(yíng)能力、加強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理等方面優(yōu)化海外布局。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望有關(guān)部門進(jìn)一步簡(jiǎn)化海外投資審批流程、降低審批門檻，減少企業(yè)成本投入，同時(shí)對(duì)海外投資企業(yè)給予一定的稅收減免或優(yōu)惠。
